Cómo aumentar el número de conversiones de una palabra clave en Google Ads de forma rápida y sencilla

Cuando gestionamos una cuenta con un gran número de palabras clave relevantes, nos puede pasar que estemos apuntando a todos lados y que al final nos quedemos cortos de presupuesto por estar intentando tantos términos a la vez. Por muy buenos que éstos nos parezcan, eso nos va a limitar el número de conversiones que podemos alcanzar con los términos de búsqueda que ya han convertido;

En este artículo quiero compartir contigouna forma eficiente de aislar las palabras clave que ya se han convertido, para aumentar el número de conversiones, sin perder el aprendizaje que Google Ads ha hecho de ellas.

Falta de presupuesto

Google me indica por un mensaje si estoy falto de presupuesto. En realidad este mensaje, lo muestra casi siempre incluso cuando algunos días no se ha gastado el presupuesto en el momento en el que algún día se haya quedado sin él.

Si hace clic en la recomendación, verá algo así.

Google va a aconsejar siempre que gastéis más presupuesto. Recordad que no es todo obtener conversiones, sino que éstas sean a un precio rentable para la empresa.

Por muy relevante que sea un término, si lo estoy pagando 4 veces más caro de lo que me puedo permitir, el cliente acabará considerando que Google Ads es muy caro, así que hay que buscar otro término más rentable. De esta forma, el cliente podrá permitirse sus campañas de Google Ads.

En la imagen de abajo puedes ver dos columnas que siempre tienes en la mano.

1. Búsqueda de la cuota de impresión. Esta métrica nos indica la cantidad de impresiones que perdemos por falta de salida de la campaña. Lo ideal es que sea superior al 80%.

2. Buscar el rango de Lost IS. Esta métrica nos indica la cantidad de impresiones que hemos perdido debido a una baja tasa de búsqueda.

En la imagen inferior sé que debería aumentar el presupuesto de la campaña ya que en las palabras clave que os indico tengo:

• Quality Score de 8_10 Desde 7 Google nos hará pagar un precio justo por cada palabra clave ya que nos considera relevantes.

• Un CTR muy bueno de hasta 22¨%. A partir del 3% se considera un buen CTR

• Un coste por conversión que está por debajo del límite cobrado por el cliente. Esto depende de cada cliente.

Truco: si vuestro cliente aún no conoce el coste por conversión que es rentable para su negocio, podéis compararlo con el coste por conversión medio de la campaña o de la cuenta. Cuando sea más del doble que el resto de las palabras clave, sabréis que debéis concentraros en otras palabras clave y parar ésta.

Importante: Cuando analicéis la rentabilidad de una palabra clave, hacedlo sobre el periodo más largo.

Un pequeño número de pequeñas métricas a nivel del cabezal de impresión. Menos del 20%.

En este caso, sí, es necesario aumentar el coste de la campaña, pero no sólo eso.

Cuando aumentéis el presupuesto de la campaña, a lo mejor váis a aumentar la tasa de impresión de palabras clave que ya han convertido, pero puede que el presupuesto se lo lleven las palabras clave que aún no lo han hecho; sin saber si lo harán.

En este caso, vamos a ver los términos que ya se han convertido en una campaña dedicada a ellos.

Os voy a enseñar como aislarlos para que no perdáis el aprendizaje de Google en estos términos.

Vea cómo utilizar el Editor de Anuncios de Google para esto.

Google Ads Editor es una gran herramienta gratuita cuando gestionáis diversidad de cuentas clientes y no podéis perder el tiempo en pequeñas acciones repetitivas.

Por ejemplo, si queréis actualizar el calendario de difusión desde la interfaz Google Ads tenéis que hacerlo campaña por campaña. Si tienes varias campañas, estás pasando tiempo muy preciado que podría emplear a analizar analytics o mejorar otros aspectos que aporten resultados al cliente. Gracias a Google Ads editor podemos hacer más de 200 cambios manuales en 30min. Mágico.....

Hechas las presentaciones, vamos al grano.

Una vez que haya identificado qué términos funcionan mejor, voy al editor, selecciono la campaña y haciendo clic derecho copio la campaña.

La idea es hacer un clon de la campaña.

• La campaña inicial debía ser custodiada sólo con los términos que se convirtieran.

• En mi caso, estoy cambiando el número para ser más específico en términos de organización. Opcional.

• En el Editor vamos a filtrar los términos que nunca han sido convertidos y que están habilitados.

• Seleccionamos todos y hacemos clic en el botón derecho, pausar.

• En la campaña cerrada pondremos en pausa los términos que mantuvimos habilitados o activados en la campaña inicial.

• Y vamos a añadirlos como palabras clave negativas. Igual de fácil. Copiamos estos términos y vamos a Palabras a excluir. Una vez dentro, pegar, coser y cantar.

Importante: En ambos casos, verificar que los términos en exclusión no estén en contradicción con las palabras claves de la campaña.

No olvidéis reducir el presupuesto de la campaña que aún no ha convertido para empezar poco a poco.

Lo último que tienes que hacer es pulsar el botón integrador de la derecha para que los cambios se hagan efectivos.

Como se puede ver en la imagen inferior, hemos podido crear una nueva campaña en pocos minutos convirtiendo todas las reglas de la campaña, las exclusiones, los objetivos geográficos, los anuncios, las URL, el calendario de distribución....

Realmente una herramienta indispensable para consultores cuyo objetivo es la rentabilidad del cliente donde reducimos el tiempo pasado en tareas de poco valor añadido para invertirlo en constante búsqueda de mejoras para el cliente

El resultado es que nos han proporcionado una campaña inicial con el tiempo adecuado, los términos que han demostrado ser rentables y con el historial de aprendizaje para no volver a empezar a proporcionar información al algoritmo de Google Ads.

Por supuesto, tendré que volver en dos días y verificar cómo van las tasas de impresión y verificar si necesito también aumentar la puja de las palabras clave. Cuidado, más se le da a Google más quiere. Un poco como los hijos ...